最后更新于2023年9月29日下午04:38
MGE通信 & 销售研讨会-总总证书45个
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这些牙医 是吗，为什么不是你?
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- St. 彼得堡，佛罗里达州或在线直播- 2023年10月5日至7日
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每年都有成千上万的牙科专业人士参加. 现在是你的机会!
目的:
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了解病人的动机
当你在案例演示中使用这些信息时, 病人对治疗方案的理解是前所未有的, 并开始希望得到他们需要的治疗. -
加强与每位患者的沟通.
这些研讨会教你简单, 有效的方法与你的病人沟通和处理异议，使他们接受和支付治疗计划. -
把重点放在为病人做最好的事情上，而不是保险公司.
再也不会有保险公司决定治疗的感觉. 应用这些工具, 你可以开始做更全面的治疗计划, 制定“分阶段”的治疗计划以适应保险范围将越来越成为过去. 坦率地说，再次成为一名医生会让你感觉很好.
这些都准备好了, 集合上升, 你的病人更健康了, 这样练习就更顺利了.
“在MGE之前，我一直很紧张，一直担心这个月的表现如何, 下个月，以此类推. MGE项目给了我作为一名高管所需要的控制力和确定性. 日程安排和生产都很有条理，一切都很有效率.”
-夏曼·约翰逊，DDS
“MGE培训使我的办公室效率大大提高. og真人游戏的工作效率更高 时间比以前少多了. 我已经能够添加一个助理和 一天中出现的任何问题都会得到处理 快速有效.”
-威廉·奈瑞斯坦特，DDS
研讨会实际成果
平均增幅 1个月后 is… 20% ($13,796) 每个月.
平均增幅 3个月后 is… 24% ($16,000) 每个月.
平均增幅 12个月后 is… 36% ($24, 448) 每个月.
这些数字是基于对2015年至2018年期间参加ABC研讨会的127名随机选择的牙科诊所老板的研究得出的.
你将在这些研讨会中学到什么?
以下是其中的一些亮点:
- 如何处理和 克服病人的问题或担忧 关于治疗
- 如何帮助病人 超越“保险范围” 当他们需要进一步治疗时
- 为什么每个人的反应都不一样 与每一种性格类型建立联系 这样你的演讲才能引起他们的共鸣
- 是什么让诊断在一个人的脑海中扎根 所以他们真正理解 为什么 他们需要治疗，如何治疗 重要的 它是?
- 足够的工作 安排时间做案例展示 和磋商
- 发现的 真正的障碍 接受治疗(通常不是钱的问题)
- 提出治疗方案，以便病人 选择理想的治疗方案
- 使用视觉辅助工具 使诊断和后果对病人更真实
- 让病人站在你这边 共同克服障碍，制定财务安排, 而不是跟他们说话，试图说服他们
- 评估病人的情况 在销售过程中，你需要做什么才能让他们成交，做他们需要的全面治疗
- 如何 整个团队都可以做出贡献 到病例验收和治疗方案的完成
- 的 “交接”的最佳方式 从 财务/治疗协调员的医生
- 指南 做出可靠的财务安排和/或接受付款 安排治疗前
- 晨会:在一天开始之前确定有突出治疗和病例报告机会的患者, 所以每个人都能协调一致 合理计划，完成生产目标
- 打造完美的患者体验 在你的办公室，从他们第一次拿起电话到检查和开始治疗.
- 工具 有效沟通 病人和团队成员
- 还有更多!
还不相信?
成千上万的行业领先牙医参加这些研讨会是有原因的. 听听他们怎么说:
关于研讨会
不卖给谁? 虽然这听起来可能很奇怪(在销售研讨会上学习不向谁销售), 这个信息是非常强大的. og真人游戏将向您展示如何识别和处理og真人游戏所谓的“问题患者”,在大多数情况下，在牙齿接触到牙齿之前. 虽然有些病人很容易管理，但有些病人可能很难管理, 有些(很小的一部分)会在你的实践中造成混乱，让你的工作看起来毫无价值. “问题耐心”是在所有的形状和大小,可以从任何社会经济背景. 但是它们都有共同的特点你们会在A课学到.
“减压”案例演示 -如何消除案例展示过程中的压力和不适, 包括金融讨论案件(无论大小):og真人游戏将向您展示如何在“销售过程中保持专注和舒适.“通过应用这些信息，你就不会害怕或不舒服销售(或财务讨论).
案例演示-正确的态度: 一开始就走错了路，你的案例展示可能很快就会出错. 一开始是一个大的治疗计划，结果是病人“只是做保险支付的事情!,“如果有的话。. 这种情况可能会变得非常严重，以至于一些医生甚至不会提出完整的治疗方案，因为他们担心病人会感到不安. 通过保持正确的态度，以正确的方式与你的病人解决问题, 你现在, 病人将开始接受完整的治疗计划，而不考虑保险范围.
不同类型的人(病人): 人是不同的. 在某种程度上，og真人游戏一生都知道这一点. 但, 如果是这样的话, 你如何与走进你家门的人有效地沟通? 20%的病人都很好处理. 20%可能是麻烦(见研讨会A)。. 这意味着60%(大多数)可能不容易管理，但他们都可以变成好病人. 学习如何识别, 与不同类型的患者进行沟通和管理，使他们成为长期的患者，并坚持治疗.
销售流程: 每一个人, og真人游戏再重复一遍, 每个人都要经历, 按顺序, 购买服务或产品的五个非常具体的阶段. 这可能是快的，也可能是慢的. 你很有可能遇到过即将接受治疗的病人, 只能放弃，让他们走出去. 在介绍病例时，了解如何识别这些阶段以及患者处于哪个“阶段”. og真人游戏还将向您展示如何让他们完成这个过程，并继续进行治疗.
反对的声音: 了解如何帮助你的病人克服障碍和反对支付和开始治疗.
销售失败的原因: 了解销售失败的原因(以及如何避免).
维持一个促进成功的环境: 任何研讨会的最大问题之一就是会后的“兴奋”，然后是最终的“低落”，即不申请. og真人游戏将向您展示导致这种情况的原因以及如何避免这种情况, 以及如何保持乐观, 专业, 在你的办公室里营造一个成功的环境，让你的工作(对你和你的员工来说)变得有趣和富有成效.
交流: 沟通是人际关系的基石. 这也是销售过程中最重要的组成部分. 它也是你在任何地方都能找到的最容易被误解的话题之一! 了解什么是真正的沟通，以及如何与你的病人(或任何人)真正“联系”。. 学习优秀的、有效的、专业的沟通公式——这会得到结果!
治疗方案: 选择是与患者讨论任何治疗的一部分. 同时, og真人游戏都希望病人接受对他们的临床和个人情况都最好的选择. 了解如何讨论选择，以便患者选择最适合他们情况的方案，而不是最便宜的方案.
病人财政: “我买不起。”这是一种常见的反对意见. 尤其是在这个充满挑战的经济时代. 然而，在大多数情况下，不管这是真的还是假的，病人都会这么说. 然后他们会转身去买一些对牙齿健康没有积极影响的东西(比如一个昂贵的手提包). 许多牙医觉得这很令人沮丧. 学习如何处理与病人的财务讨论，使他们做出最好的选择，为自己的健康.
实践收入: 学习决定练习收入的基本规则.
销售的四个步骤: og真人游戏提出了从开始到结束提出治疗计划的四个基本步骤. 最终, 这取决于你的病人决定他们是否要接受治疗计划. 使用以下步骤, 你将能够真正“接触”到你的病人，让他们真正有动力, 坚决的，坚定的.e.(经济上)寻求必要的治疗.
MGEog真人官网. 被普通牙科学会指定为认可的PACE项目提供者. 该项目提供方的正规继续教育项目被AGD Fellowship认可, 硕士和会员维护信用. 批准并不意味着接受国家省级牙科委员会或AGD背书. 目前的批准期限从2018年4月1日延长至2021年3月31日. 提供商ID# 305927. 主题代码550. 方法“L”
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